Во второй части интервью с руководителем Ассоциации "Укркожобувьпром" Александром Бородыней РБК-Украина обсудило проект продвижения на рынке украинской обуви высокого качества, стоимость производства обуви в современных условиях и главных конкурентов для украинских обувщиков на внутреннем рынке. (Первую часть интервью от 9 октября читайте на сайте РБК-Украина).
Читайте также: В Украине массово фальсифицируется информация по обуви, - Александр Бородыня
РБК-Украина: Александр Григорьевич, год назад мы с Вами в разговоре подняли вопрос о реализации программы "Виробник з надійною репутацією", ее судьба? Когда можно будет видеть на прилавках обувь с таким отличительным знаком?
Александр Бородыня: Мы продвигаем эту идею. На сегодня уже есть 10 торговых марок, которые подходят по критериям и согласились участвовать в этом проекте. К осени уже появятся коробки с надписью: "Виробник з надійною репутацією". Будем данный проект продвигать.
РБК-Украина: Вы уже определились с этапами продвижения? Или все еще только находится в стадии предварительных переговоров?
Александр Бородыня: Когда обувь с таким знаком появится в магазинах будем проводить пресс-конференции, круглые столы и информировать покупателей о сути проекта. В общем, делать все, чтобы повысить конкуренцию на рынке. Потому что, когда человеку "впаривают" синтетику... Ведь внешне отличить синтетику от обуви из натуральной кожи достаточно сложно... и получается, что некоторые производители, в том числе и украинские, делают обувь конфетками на прилавке, но носить ее... И в общем, покупатель оказывается разочарованным.
По теме: В 2011 г. в Украину легально импортировано на 58,7% обуви меньше - 50,4 млн пар
В чем суть. На прилавке стоят две одинаковые по внешнему виду, дизайну, пары обуви. Но цена одной может быть на 100-150 гривен ниже. Часто покупатель "клюет" на меньшую цену, рассчитывая, что ему повезет купить качество, но дешевле. Этого не происходит. А в итоге страдает и покупатель, и изготовитель качественной обуви.
РБК-Украина: Это общие слова. Нарисуйте хотя бы приблизительный макет, из каких составляющих складывается производство качественной обуви в Украине? И какая минимальная себестоимость, к примеру, производства обычных туфлей, без "наворотов"?
Александр Бородыня: Сложно... Не может стоить 100 гривен производство качественной обуви (туфель).
РБК-Украина: А сколько может?
Александр Бородыня: Будем исходить из кожи: метр качественной кожи стоит 30 долларов, и то это дешево, сейчас это уже намного дороже, - от 30 до 50 долларов за метр. На ботинки (не сапоги зимние) уйдет треть метра, примерно 33 дециметра, натуральной кожи - это 10-15 долларов. Плюс натуральный мех, который стоит минимум от 50 долларов за метр: на пару обуви уйдет примерно 20 дециметров натурального меха - пятая часть - еще 10 долларов. Итого получается минимум 20 долларов стоит хорошая кожа и хороший мех. Это не брендовая обувь. Плюс подошва...
РБК-Украина: Подошва сколько?
Александр Бородыня: 3-5 долларов пара хорошей подошвы с хорошим каблучком, который не ломается. Это тоже важно. Может меньше, а может быть и больше. Итого - 20+3=23 доллара. И речь идет только об основных компонентах.
Плюс еще промежуточные детали - подносок, задник, которые обеспечат устойчивость, клей, оборудование. Я уже говорил, что машина для прибивки каблука стоит, как хороший Мерседес. Без этой машины изготовить женскую обувь, в которой женщины могли бы ходить - невозможно. Вручную каблук не прибьешь.
Читайте также: Украина ежегодно продает странам ЕС продукции легкой промышленности на сумму более 1 млрд долл
Стоимость работы в производстве пары качественной обуви - до 15 долларов. Остальные вещи - электроэнергия, помещение ... Итого мы минимум выходим на 40 долларов стоимость производства, но это при самых скромных прикидках. Плюс хотя бы 5-10% прибыли, плюс затраты оптовика и магазина. В общем не получается меньше - 60 долларов, а легкой обуви, на тоненькой подошве, без натурального меха - 50 долларов.
РБК-Украина: Т.е 50-60 долларов - это минимальная планка?
Александр Бородыня: Я хочу еще раз уточнить суть сложности выбора между качественной и некачественной обувью. Что прямо влияет как на конкуренцию на внутреннем обувном рынке, так и на объем рынка, а соответственно, на прибыли и убытки украинских производителей обуви.
Я понимаю человека, который пришел в магазин, и покупает, скажем, хлеб, или сметану: попробовал - не понравился, и в следующий раз ты его не покупаешь. Но там небольшие затраты, т.е. раз обжегся и все.
Когда ты приходишь в обувной магазин - ты видишь сотни моделей, минимум десяток торговых марок, и каждый раз стоишь перед дилеммой: а что же выбрать? Человек внешне не может определить качество обуви. Говорят многие: потрогай, понюхай - натуральная кожа теплее. Не верю этому. Это неправда. Там обмануть очень просто. В синтетической коже используются те же материалы для покрытия, что и в натуральной коже.
Так вот люди, которые обжигаются на этом, часто мне задают вопрос: какая мерка? Наверное, цена, поскольку качественная обувь не может стоить дешево. Спрашивают, а сколько же качественная обувь должна стоить?!
РБК-Украина: И сколько?!
Александр Бородыня: Вот я примерно такие суммы и цифры называю. Хотя вариации могут быть различные. Но дело в том, что эта информация, эти интервью не только потребители простые слушают, но и те, кто торгует обувью, в том числе и синтетикой...
И они потом делают маркетинговый ход. Я сам это видел, когда на обувь из синтетики в магазине, в районе метро "Льва Толстого", в центре города, цена 1600 гривен! Потом она была перечеркнута и со скидкой предлагалась за 1000 гривен. Из клеенки и дермонтина сделаны сапоги - цена им красная 350 гривен. Но "впаривалась", продавалась и люди покупали. Видят, что дорогая обувь, значит должна быть качественная.
По теме: В Украине ежегодно продается 30 млн пар обуви отечественного производства
Обман. Он существует во всем мире. Когда мы покупаем телевизор Samsung или другой известной торговой марки, вы понимаете, что это торговая марка. Бренд. И они не подсунут вам ничего плохого. За свою репутацию они переживают. Поэтому человек, покупая вот такого плана изделия, ориентируется на фирму. В обуви это невозможно, поскольку очень много фирм. И очень мало в Украине (да и во всем мире) раскрученных торговых марок, которые были бы узнаваемыми торговыми брендами. Поэтому мы и пошли по этому пути - "Виробник з надійною репутацією" - для лучших украинских фирм.
РБК-Украина: Нельзя обойти тему конфиската. В последнее время, в частности по Киеву, началась массовая продажа обуви с интригующей вывеской - "конфискат"? Где визуально очень неплохая обувь, и по цене в 1,5-3 раза ниже, чем в магазинах?
Александр Бородыня: Мы пытались разобраться с этим словом. Это очень закрытая тема. Информация варьируется от того, что это действительно конфискат, до того, что это чисто контрабандная обувь, которая продается через фирму, которая носит название - фамилию своего владельца. И фамилия этого владельца звучит "Конфискат". Вот так.
Судя по тем ценам, по которым продается эта продукция, и отзывам о качестве этой продукции, за пару недель эта обувь превращалась ни во что. Может быть через месяц. Бороться с этим можно только тем, чтобы рассказывать людям, что "дешева рибка - погана юшка".
РБК-Украина: А насколько они на рынок влияют? Конфискат, Секонд-Хенд...
Секонд-Хенд на рынок обуви не очень влияет... Там, как говорят специалисты, масса заболеваний от грибков до сифилиса. Есть анализы специалистов-медиков в этом вопросе. И они говорили однозначно: никакая обработка химчисткой не может убрать из ношенной одежды какие-то болезни, которые там хранятся.
Читайте также: Украина в 2011 г. экспортировала на 7% больше обуви - 13,2 млн пар
Относительно обуви Секонд-Хенд однозначно скажу, что в ношенной обуви 100% хранятся разные грибки и болячки. Их невозможно удалить никакой химчисткой, только сжечь эту обувь. В обуви есть масса скрытых поверхностей, полостей. Три-четыре сложных комплекта материала, под которые проникает все что угодно. Поэтому покупать на Секонд-Хенде обувь - это вообще кошмар... Но это не давит так на рынок потребительский...
РБК-Украина: И как нам все-таки сломать тренд "украинская обувь = некачественная обувь"? Почему нет доверия? Почему даже на ментальном уровне к московской обуви больше доверия, чем к днепропетровской, харьковской..?
Александр Бородыня: А с чего вы взяли что московской?! У нас московской обуви на рынке Украины практически нет.
РБК-Украина: Как нет?
Александр Бородыня: Так. Я авторитетно заявляю, что из России в Украину обувь практически не импортируется.
РБК-Украина: Почему?
Александр Бородыня: Не конкурирует. Во первых: по ценам не конкурирует. Во-вторых. По качеству тоже. Качество обуви многих украинских фирм, вопреки стереотипам, весьма высокое. Конкурировать с Украиной может, определенное количество польской обуви, которая не брендовая, но качество там нормальное.
По брендовому качеству выше всех итальянская обувь - если не азиатская подделка. Зарплата да и налоги в Италии повыше... Поэтому по цене они не конкурируют. Если это итальянская обувь - речь идет о 3 тысячах гривен и выше, если польская - то уже заметно ниже. Разные ценовые ниши.
Читайте также: В Украине производится 1 пара обуви на 20 детей, - "Укркожобувьпром"
Конкурент украинской обуви только Китай. И не по качеству. Есть определенное количество китайской обуви, о которой говорят "дорогой Китай". Она производится под итальянскими брендами. И она довольно дорого продается, начиная от 1,5-2 тыс. гривен за пару.
Недобросовестно конкурирует за счет низкого качества и "серого" ввоза только азиатская обувь. Российской обуви на украинском рынке практически нет. И когда мы говорим, что это московская, ленинградская - это все обман. Это на 100% азиатская обувь. Причем кроме Китая, свои ниши оккупировали Вьетнам и Малайзия. Кстати уже есть многие случаи, когда продавая азиатскую обувь, ее представляют как украинскую. Это важный штрих повышения репутации нашей обуви.
Беседовал Алексей Беловол