Олександр Атаманенко: “Моє завдання – змусити “потіти” “Донбас Арену” з ранку до вечора”

РБК-Україна: Під Євро-2012 готується додаткова реконструкція стадіону?
Олександр Атаманенко: Мова йде тільки про зведення тимчасових споруд, оскільки на даний момент все, що стосується будівлі стадіону, практично на 100% відповідає всім вимогам, які висуваються УЄФА. Всередині будівлі ми тільки трохи модифікуємо нашу медіа-трибуну (media stand), оскільки необхідно розширити ложу преси до необхідної кількості. Крім того, змінилися, наприклад, вимоги до столів в ложі преси, плануємо розмістити на них невеликі монітори для повторів.
В основному всі споруди, які будуть розташовуватися за межами «Донбас Арени», - це тимчасові конструкції тентів. Найбільша з них - для медіацентру площею близько 2,5 тис. кв. м. Поки що, згідно поточного планування, він буде розташовуватися на заході, між РСК «Олімпійським» і «Донбас Ареною».
Друга тимчасова конструкція - волонтерський центр площею 800 кв. м. Він буде розміщений на парковці P2.
І третя тимчасова конструкція - це акредитаційний центр. За вимогами, він повинен розташовуватися за межами зовнішнього периметра безпеки, недалеко від стадіону. Ми його плануємо розмістити в районі кас. Це також буде тентова конструкція площею 300 кв. м.
Плюс ще виникне тимчасова конструкція, яка знаходиться у сфері компетенції міста і УЄФА: місто має забезпечити майданчик і комунікації, а підрядники УЄФА - забезпечити тимчасові будівлі і їх наповнення. Це так звана «зона гостинності» (hospitality village), куди до і після матчів будуть запрошуватися партнери УЄФА, спонсори. Розташовуватися вона буде в районі південної алеї. Її загальна площа становитиме 16 тис. кв. м.
РБК-Україна: Яка приблизна вартість даних конструкцій?
Олександр Атаманенко: Вартість зони гостинності мені невідома, це - компетенція міста і УЄФА. А вартість тимчасових конструкцій - медіацентру та інших, підведення до них електрики, води, каналізації, створення тимчасового периметра безпеки, додавання більшої кількості гейтів на зовнішньому периметрі - ми попередньо оцінюємо в приблизно 500 тис. дол.. Але, повторюся, це дуже приблизна цифра, оскільки з'ясовуються ще вимоги за потужностями, які ми повинні забезпечити. Плюс розглядаються різні варіанти рішень, пропозиції різних постачальників.
РБК-Україна: Як іде процес окупності стадіону?
Олександр Атаманенко: Як ви знаєте, «Донбас-Арена» вже увійшла в свій третій футбольний сезон. Однак зазначу відразу, що завдання окупності інвестицій не ставилося клубом. Власне, стояло завдання забезпечити операційну беззбитковість, щоб арена самостійно заробляла необхідні кошти на своє утримання. І потрібно сказати, що з першого ж сезону ми з цим завданням впоралися. Крім того, за результатами минулого сезону ми змогли отримати невеликий прибуток.
Потрібно розуміти, що в нашому проекті присутня велика іміджева складова. І на етапі інвестування, і на етапі операційної діяльності, наприклад, паркова зона є виключно іміджевим і навіть соціальним проектом. Ми інвестували в її облаштування приблизно 30 млн дол. з 400 млн дол. загальної бюджету будівництва арени. До того ж, щорічне утримання паркової зони обходиться в кругленьку суму. Зверніть увагу, що навколо парку немає огорожі. Це абсолютно відкрита для всіх гостей та мешканців міста облаштована паркова територія.
РБК-Україна: Як вдалося вийти з першого року на операційну окупність?
Олександр Атаманенко: І при проектуванні «Донбас Арени», і зараз ми виходимо з певної бізнес-моделі, за якою клуб хотів би забезпечити максимально доступні і низькі (на відміну від європейських) ціни на звичайні квитки для вболівальників, а основні доходи отримувати від VIP-клубів, корпоративних лож, реклами і спонсорства.
Таким чином, ми намагаємося робити футбол доступним для якомога більшої кількості вболівальників, максимально популяризувати клуб, створювати ту унікальну атмосферу, яка панує на «Донбас Арені». При цьому генерувати достатню кількість коштів нам вдавалося за рахунок вищевказаних чинників. Для цього необхідно було якісне проектування об'єкта. Якщо порівняти нашу арену з іншими стадіонами, де за проектом заплановано лише одна-дві ложі, то це означає, що вони не розглядають корпоративні ложі як основне джерело доходів.
РБК-Україна: Які основні джерела доходів у «Донбас Арени» крім футболу?
Олександр Атаманенко: Є напрямки бізнесу, які або незначно пов'язані, або практично не пов'язані з футболом. Їх основне завдання - генерування доходів і рентабельність. І тут ми можемо вести питання про повернення інвестицій. Це фітнес-центр Fresh, ресторан Tribunelounge, Музей історії ФК «Шахтар» і тури по стадіону, фан-кафе та інші напрямки.
Основний шматок дохідного «пирога» - це здача в оренду корпоративних лож, спонсорство, реклама, продаж VIP-квитків. Якщо говорити про ціни на звичайні квитки, то вони, як я вже казав, набагато нижче цін у Європі. Вартість найдешевшого квитка у нас починається від 15 грн - це трохи менше 1,5 євро. Якщо говорити про інших стадіонах класу «Еліт», то там за квиток аналогічної категорії потрібно заплатити як мінімум таку ж суму, але в євро.
А що стосується вартості наших преміум-послуг, зокрема, оренди корпоративних лож, вони знаходяться на рівні європейських цін. На «Донбас Арені» компанії платять від 60 тис. дол. і вище за оренду ложі на сезон.
РБК-Україна: Який максимум ви можете заробити за ложі за сезон?
Олександр Атаманенко: Ми пропонуємо корпоративні ложі вартістю від 60 до 300 тис. дол. за сезон кожна.
РБК-Україна: Наскільки ви задоволені кількістю проведення на «Донбас Арені» презентацій, концертів, проектів?
Олександр Атаманенко: Як і багато керівників спортивних споруд, я ніколи, напевно, не буду задоволений кількістю заходів, оскільки я сповідую принцип, якому мене свого часу вчили керівники інших стадіонів. Директор «Уемблі» якось мені сказав, що його завдання змусити стадіон «потіти». У нас є бізнес-напряму, які експлуатуються щодня. О 7 годині ранку відкриває свої двері фітнес-центр Fresh. Пізно вночі закриває свої двері Tribunelounge.
Ми намагаємося якомога більше проводити на арені різних івентів. У той же час ми, перш за все, повинні розуміти, що будь-яке велике захід, під час проведення якого буде задіяне поле, не повинно вплинути на його високу якість, щоб «Шахтар» завжди мав ідеальне ігрове покриття - незалежно від пори року.
А це, повірте, у наших кліматичних умовах - дуже складне завдання. Коли перша зима після відкриття «Донбас Арени» «піднесла» нам холоду до мінус 28 градусів, ми повинні були захищати поле від надзвичайних морозів. Потім літнє міжсезоння «подарувало» спеку в 45 градусів всередині арени (зовні було 38), і ми захищали газон вже від сонячного світла. За оцінками всіх міжнародних експертів поле «Донбас Арени» - це ідеал.
Ми вже навчилися управляти якістю газону, навчилися захищати його від пошкоджень, які можуть з'явитися при проведенні заходів. Так, при проведенні церемонії святкування 75-річчя ФК «Шахтар» можна було побачити спеціальне захисне покриття Terratile, яке дозволяє накривати поле на 3-5 днів залежно від погоди. Це ж покриття застосовувалося вже на іншому концерті і на турнірі з боксу.
Тому далі, думаю, у нас буде більше заходів, в яких задіюється поле. Правда, для цього у нас всього два «вікна» - літнє міжсезоння (з середини травня по середину липня) і зимове міжсезоння. Взимку концерт на відкритому повітрі не проведеш (посміхається). Можна ще спробувати третє «вікно»: кінець серпня - початок вересня, коли є перерва для ігор збірних. У цьому році ми так і зробили - турнір з боксу провели наприкінці серпня. І, враховуючи наші домовленості з Union Boxing Promotion, відтепер щороку будемо проводити мінімум один спільний захід.
РБК-Україна: Скільки заробили?
Олександр Атаманенко: Для нас це був перший боксерський івент. Обидва партнери отримали досвід, подивилися, з чого «складається» захід, які доходи і витрати воно приносить, що можна поліпшити в наступному році. Ми залишилися задоволені і якістю заходи, і рівнем. Всі учасники та гості його теж високо оцінили.
Фінансовий результат, якщо його порівнювати з фінансовими результатами від проведення футбольних матчів або концертів, набагато нижче. Однак ми розраховуємо, що з кожним роком він буде краще і краще. Розголошувати деякі цифри я не можу, оскільки ми пов'язані зобов'язаннями про нерозголошення, зокрема, з цього заходу.
РБК-Україна: А що з Кличком?
Олександр Атаманенко: Ми зустрічалися і вели переговори з Klitschko Management Group ще на самому початку роботи, в першому сезоні. І я вважаю, що абсолютно правильно говорить мер Донецька Олександр Лук'янченко: потрібно бути патріотом і проводити поєдинки не тільки в європейських країнах, а й на батьківщині. Ми готові і будемо раді, якщо така подія пройде у нас.
Але ми переконані, що бізнес-модель, яка, насамперед, визначається Klitschko Management Group, повинна відповідати не європейським реаліям, а українським. Точно так само, якщо поставити європейські ціни на квитки на бій Кличко, не впевнений, що збереться повний стадіон. Нам би не хотілося спостерігати за напівпорожній «Донбас Ареною», і відповідно, не забезпечити належну підтримку нашому спортсмену. Тому, якщо буде пропонуватися прийнятна для України бізнес-модель, в тому числі щодо ціноутворення, ми з радістю приймемо у себе цей бій.
РБК-Україна: Головна проблема - це низька платоспроможність?
Олександр Атаманенко: Це проблема всієї країни. Подивіться на перший матч збірної України на «Донбас Арені». Ми спочатку говорили ФФУ, що вартість квитків від 200 грн і вище нереальна для Україні. Нас не послухали і отримали напівпорожні трибуни.
Я не хочу, щоб з боєм Кличко вийшла аналогічна ситуація: коли хтось встановлює ціни і на нас перекладає фінансові ризики з продажу квитків. А на виході виходить низька відвідуваність. Тому ФФУ, слава Богу, це зрозуміла. І якщо подивитися останній анонс по матчу в Києві - збірної України зі збірною Німеччини - вартість квитків вже 20 грн. Це ціни, які прийнятні для ринку.
РБК-Україна: Якого плану заходу можна провести на «Донбас Арені»?
Олександр Атаманенко: Від дитячих свят, весільних заходів, ділових зустрічей до презентацій, семінарів, конференцій, різних корпоративних заходів - таких, як, наприклад, корпоративний футбол під назвою «Твоя гра».
«Твоя гра» - це коли великі компанії проводять, як правило, фінал корпоративного чемпіонату на «Донбас Арені». Правда, такий матч можна провести тільки після закінчення футбольного року, щоб потім було достатньо часу для підготовки поля до наступного сезону.
Ми вже двічі проводили такого роду заходи. Це досить дорогі послуги, враховуючи витрати на підготовку та утримання поля. Але той ефект, який отримує компанія, емоції співробітників, які грають у футбол, і їх уболівальників, того варті.
Також можна проводити різні заходи в приміщеннях всередині арени. У нас велика кількість банкетних майданчиків, які можуть використовуватися для прийомів, свят, виступів артистів. Можна комбінувати ці заходи. Були великі корпоративні івенти, організовувалися кава-брейки, фуршети, а потім все переміщалися вже на вечірню розважальну програму в Tribunelounge.
Це можуть бути івенти за участю від двох людей - в ложе з видом на поле, а можна проводити корпоративний захід чисельністю до 10 тис. чоловік.
РБК-Україна: Ви прораховували, скільки арена може заробити на таких івентах при максимальному завантаженні?
Олександр Атаманенко: У перший сезон, коли ми були найбільше сконцентровані на футбольній діяльності ФК «Шахтар», розраховували, що дохід від такої діяльності буде становити 10% від загального доходу арени. Приблизно так і було. На даний момент ми вже розраховуємо, що доходи від такого виду діяльності зростуть до 30%. Думаю, за підсумками даного сезону ми досягнемо цього результату. Ми плануємо і далі нарощувати «нефутбольні» частину доходів.
РБК-Україна: Скільки івентів за минулий сезон прийняла «Донбас Арена»?
Олександр Атаманенко: Ми класифікуємо івенти за двома показниками: фінансового та кількості учасників. Розбиваємо їх на дрібні, середні і великі заходи: великі - від 10 тис. учасників, середні - від 500 і 10 тис. і дрібні - до 500 осіб. Якщо говорити про середні та дрібних заходах, то за минулий сезон ми провели близько 280 заходів.
РБК-Україна: Це скільки від можливого максимуму?
Олександр Атаманенко: З точки зору івент-бізнесу ми ще далекі від досягнення свого потенціалу. При старті продажів корпоративних лож ми починали з того, що навчали наших клієнтів. Це була нова послуга на ринку Україні, доводилося починати з «чистого аркуша» і пояснювати, що таке скайбокси, у чому його ексклюзивність, що входить в пакет послуг, і найголовніше як ложа може використовуватися компанією в якості потужного інструменту для просування бізнесу, в тому числі і під позаматчові дні. Зате зараз у нас продані всі ложі і вони дуже активно використовуються орендарями як у матчеві, так і у позаматчові дні для бізнесу. Схожа ситуація спостерігається і з івент-сервісом на «Арені». Сьогодні ми розширюємо конференц-сервіс, створюємо нові продукти для корпоративних клієнтів та багато іншого. За великим рахунком, ми є локомотивом у просуванні деяких івент-послуг, по ходу справи розширюючи можливості арени і розповідаючи про них.

Спілкувався Олексій Біловол